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  • 干貨分享 | 學會用PREP模型闡述觀點-做外貿(mào)開發(fā)的長短計劃
    2022-09-21 08:00:00
     

    Part 1

     
    大家好,今天給大家分享PREP模型,它可應(yīng)用于與客戶溝通不同觀點、即興演講、家庭溝通、工作匯報等場景。
    Point:分享你的一個「觀點/結(jié)論」(你想闡述什么樣的觀點)
    Reason:圍繞這個「觀點/結(jié)論」,給出你的「理由、論據(jù)」(為啥要闡述這個觀點)
    Example:圍繞「理由、論據(jù)」講解一個案例(證明這個觀點是正確,正向的)
    Point:重新講述你的「觀點、結(jié)論」(再次強調(diào)需要去踐行這個觀點)

     

    Part 2

     

     

    接下來,我用個例子為大家示范下如何用這個框架。

    【觀點】

    做外貿(mào)客戶開發(fā)需要計劃長短結(jié)合策略

    【理由】

    如果只注重快速短期開發(fā),立竿見影的效果,勢必成本過高;如果只注重積累長期開發(fā),中間的空檔期又會讓成本消耗過大,所以用短期應(yīng)對當前,長期應(yīng)對降本增效的結(jié)合方式能讓業(yè)務(wù)正增長游刃有余。

     

     

    【例子】

    我有個做水上運動產(chǎn)品的客戶,前面3年獲客一直依賴于平臺獲客,有花流量付費廣告模式獲取更靠前的展示位置,這樣就可以每個月快速獲得300個左右的詢盤,其實這個就是屬于變相的短期廣告模式,這樣做下去,其實公司也還能維持并有些利潤。

    直到持續(xù)了2年多,由于疫情以及供需不平衡、平臺效果逐步不理想等多種原因,業(yè)績詢盤開始出現(xiàn)下滑,這時候開始急急的去了解建站SEO營銷,SEM營銷,社媒營銷, 主動獲客營銷軟件顯得有點蒼白和使不上力。

    由于之前沒有提前備課,沒有主動積累其它流量平臺知識,沒有積累人員開發(fā)經(jīng)驗,導致出現(xiàn)青黃不接的情況。

     

     

    【觀點】

    所以,新進的外貿(mào)人,以及現(xiàn)在獲客平臺還單一的情況下,建立多多為自己儲備另一種獲客能力來應(yīng)對市場的變化。做到長短結(jié)合,主次分明。
    需要提醒一點的是,盡管現(xiàn)實困難重重,但仍需要大方的花低成本做性價比的嘗試。
    就像現(xiàn)在外貿(mào)營銷,如果前面的模式你都非常清楚有經(jīng)驗了,那也可以開始儲備起如何做好B2B私域用戶運營,社交媒體內(nèi)容運營了,如何撰寫案例,如何通過什么通道建立與新客戶,老客戶的關(guān)系了。

     

     

    Part 3

     

     

    在這里,根據(jù)以上模式,也同步一下麥穗在設(shè)計軟件時,也應(yīng)用了此原理,在主動獲客領(lǐng)域讓我們的客戶在拿到系統(tǒng)的時候,既能快速獲取到詢盤,又能做一些長期積累儲備。

    短期路線:

    • 比如我們設(shè)計了AI自動開發(fā),就是建立了低成本,少人工,少精力的模式自動獲得詢盤,根據(jù)客戶反饋也證明了此功能與理念結(jié)合帶來的結(jié)果。

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    案例分享 | 巧用麥穗獲客自動開發(fā),獲得郵件詢盤效果加倍
    • 比如我們設(shè)計了whatsapp直通車,功能就是幫助你快速獲取到你這個行業(yè)里面客戶的whatsapp,配合社媒助手快速建立獲客機會。
    Whatsapp直通車 | 雙軌制whatsapp采集工具

    中長積累:

    •  KP直通車,讓你直面關(guān)鍵人精準開發(fā),社媒好友積累
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    • 手動精準批量開發(fā),讓你逐步積累每一個準客戶,細節(jié)功能可咨詢我們的服務(wù)人員以及在線申請體驗。

     

     

     

    如果您對麥穗獲客想要有更多的詳情了解,歡迎你的體驗。

     

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